在重重压力之下，如何突破重围并和百强企业签订了消防器材战略合作?大牌消防器材公司之间的消防器材产品差异化所差无几，最多也是细节的差异。之所以能得到百强客户的信任，总结下来只因为四点。
1、建立消防设备器材战略合作客户部，跟进百强企业客户成立战略合作客户部，并开始组建自己的消防工程施工队伍。主要服务百强企业客户，百强企业客户消防器材订单签订后，指派区域经验较丰富地经销商和总部共同施工交付。如委托经销商服务的，则纳入消防器材战略合作部工程管理中心统一监督施工进度和质量。
2、所有消防器材项目价格都由总部和客户确定，经销商只负责消防器材项目对接
为了确保经销商因利益而影响项目施工。和所有企业客户的消防器材合作订单都由集团和甲方确定，然后再分包给经销商，有了总部的总管理，经销商不须再考虑消防器材价格问题，只需要顾好服务，质量也就得到了保障。
3、事实上，对于消防器材公司来说，做消防工程还是得依靠经销商
消防设备器材公司的调整，要基于经销商得立场——总部对接客户企业再分包经销商服务的制度，经销商不用再考虑消防工程款项问题。即便是甲方资金遇到问题，经销商服务的费用由消防器材公司支付，完全没有后顾之忧。
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